在现代物流高速发展的今天，物流服务产品既有共性，又有个性，通用性物流与专业性物流企业共存，物流外包与多功能一体化运作成为不可逆转的两大趋势。在这种形势下，物流服务产品的销售受到了前所未有的重视，谁能将物流服务产品销售出去，谁就是企业第三利润的创造者，而最终担负将物流产品变成财富的人就是销售人员。<br />我国现代物流起步较晚，销售队伍的专业化程度相对较低，整体素质不高。物流销售工作的重要性与从业人员自身素质较低形成了强烈的对比。因此，越来越多的企业已经认识到提高销售队伍的基本素质和能力迫在眉睫。<br />本人长期深入德邦物流、大田集团、新邦物流等国内知名物流企业参与营销实践。经过长期的工作与教学，积累了丰富的物流营销实战经验，专为中国物流企业培养销售人员的实战技能量身定做了一本实用性教材，于2011年5月份由中国物资出版社出版。<br />《物流销售实战教程》可谓是部创新之作，它简明地概括了物流的本质、基本原理与理论，较全面地归纳总结了物流销售的基本技能和技巧。发展客户、与客户接洽沟通、了解需求，异议处理、最终促成合作，这些问题在本书中都将得到答案。本书不仅在物流销售人才的培养上具有很强的实战性，而且也有助于从基础层面上增强企业的竞争力。值得一读。

北京佐旺管理咨询公司总经理
企业实战人才培养顾问
高级培训师
主要作品：《物流销售实战教程》，《人才生产线的构建与应用》等。
主讲课程：“TTT培训师训练营”、“塑造阳光心态”、“销售实战