题名:广告狂人 : “奇迹之子”理查德·克什鲍姆自传
作者:(美) 理查德·克什鲍姆著
出版年:2014
ISBN: 978-7-5502-2027-0
分类号: K
中图分类: 历史、地理
译者: 赵鲲
定价: 39.8元
页数: 256 页
出版社: 北京联合出版公司
装订: 平装

在人们都为金钱疯狂的20世纪70年代和80年代,理查德·克什鲍姆引爆了广告业的狂潮。26岁的他和29岁的合作伙伴约翰尼·邦德共同创立了克什鲍姆·邦德合伙公司。这本书里有爆炸头、绿色蛇皮牛仔靴、法式袖口,以及关于如何刺激消费者购物的种种设想。<br />《广告狂人》是一部像过山车一样跌宕起伏的商业回忆录,记录了克什鲍姆如何走到今天这一步、他在前进道路上犯的错,以及他为什么只有两项黄金法则——这两项法则有时会发生冲突,但最后让他取得了举世瞩目的成功。<br /><br />法则一:永远跟随直觉前进。<br />法则二:客户永远是对的,所以学会倾听。<br /><br />《广告狂人》是一次真正的冒险之旅。作者在广告业界留下了不可磨灭的独特标记,使广告成为了经济领域的重要组成部分,他的名字是成功的代名词。你将跟随这位“奇迹之子”领略广告界的风云变化。<br />【编辑推荐】<br />理查德·克什鲍姆法则:<br />法则一:永远跟随直觉前进。<br />法则二:客户永远是对的,所以学会倾听。<br />关于客户——并不是每个人都能接受我们的策划<br />世界上只有两种客户:一种客户只想成功,而另一种则不想输。<br />不想输的这类客户希望工作能带来稳定的“利益”,对于这种客户,你最多会收获二垒或三垒打,而不是全垒打。<br />关于品牌——社交媒体将会重新定义整个广告界<br />品牌竞争不仅是价格战或利益战,更是为了赢得消费者的心,这样的品牌才会成功,特别是在当今社交媒体快速发展、影响消费者做出选择的时代。消费者控制、评论、恶搞他们喜爱的品牌,这一切是以前的广告人不敢想象的。<br />关于创意——与他人背道而驰<br />创造力意味着与他人背道而驰,不能随波逐流。如果你不具备真正的创意,不能坚持己见,你就永远不会成功。个人是这样,广告行业更是这样。<br />关于梦想——坚守自己的梦想<br />我们要制订具有冒险精神的目标,并且一直坚守自己的梦想。不要对任何问题都说不知道,不要总是同意第一种解决方案,而不去思考其他它更好的解决方式。<br />在生命的最后,你拥有的只有你的名字,不管它是否能配得上你的成就。<br />关于广告——广告与生活息息相关<br />广告可以是漂亮的、令人震惊的、具有煽动性的、突破性的、令人不安的,甚至是性感撩人的。<br />精心制作的广告可以像艺术一样,能够激发灵感。虽然现在还没有广告博物馆,但广告已经开始从纯粹的商业行为向流行文化转变。

理查德·克什鲍姆(Richard Kirshenbaum),是全美国规模最大、最富创意的广告公司——克什鲍姆·邦德合伙公司(Kirshenbaum Bond + Partners)的董事长,曾经包装或重新包装过众多著名品牌。他用水果做广告、聘请演员在酒吧喝马提尼、在人行道上做内衣广告,曾入选“美国40岁以下百强企业家”。
凭借无与伦比的天赋,克什鲍姆单枪匹马创造了“突破广告”(breakthrough advertising)和“品牌发展”(brand development)的概念,推动了广告行业的终极进化。
克什鲍姆在哈佛商学院讲课,同时也是媒体的宠儿。他和约翰尼·邦德(Jonny Bond)合著有关于市场营销的书籍《躲过雷达》(Under the Radar),并和电影著作人丹尼尔·罗森堡(Daniel Rosenberg)合著有关于两性婚恋的书籍《让他把你娶回家》(Closing The Deal),后者卖出了9国版权。