《国际商务谈判(第3版)》主要内容简介：很多企业，有的规模较大有的规模较小，都犯了同一个错误，那就是采用和进入本国市场相同的策略抢占国际市场。那种认为在一国之内行得通的做法放之四海而皆准的想法，更多的是因为这些企业没有类似的经验，而不是因为它们的傲慢自大。一些最成功的跨国企业或者是企业家已经开始选择雇用国际化的专业人才来帮助他们打理自己的海外业务。这类人才可能是从企业内部选拔出来的，或者如果这是企业第一次涉足海外市场的话，也可以从企业外部通过咨询的方式引入这种国际化的专业人才。因为下面两个原因，在国际贸易和国际投资活动中，企业需要聘请专业化的人才：第一，企业进入海外市场的成本很高；第二，一旦首次尝试以失败告终，企业很少有第二次机会，或者是不知道要等多久才能有第二次机会一一在某些情况下，企业甚至根本就没有第二次机会可言。企业的高级管理层不仅需要仰仗这些专业化人才来制定进入目标市场的战略，而且需要依赖这些人才通过最有效的方式来执行相应的战略。