《商业关系赢得竞争优势:采购管理、供应商联盟与失调》内容简介：所有组织都面临着客户和供应商关系管理的问题，有时他们还要处理与直接竞争对手之间的关系。因此，关系管理是实现有效的商业管理和竞争优势的关键因素。<br />尽管许多书都探讨过商业对商业管理的问题，但是这些书几乎没有把商业关系的理论主张与实践中商业关系管理的成败经验关联起来，因此，我们建立了一个内容丰富的框架来帮助管理者实现有效的商业关系联盟。<br />《商业关系赢得竞争优势:采购管理、供应商联盟与失调》主要从实践者关注的角度出发，综合了学术界的理论见解和咨询业的实践经验。《商业关系赢得竞争优势:采购管理、供应商联盟与失调》汲取了作者在伯明翰大学开展的两年研究项目中的部分成果，由工程和物理研究委员会资助的该项目研究了如何通过价值链中的购买者和供应商的关系联盟来获取竞争优势。《商业关系赢得竞争优势:采购管理、供应商联盟与失调》得到了众多公共组织和私人组织的支持，其中引用的大量案例材料和理论主张参考了伯明翰大学的商业战略和采购研究中心的研究成果。