题名:现代销售学 : 伙伴关系创造价值 : creating customer value
作者:杰拉尔德·L·曼宁, 迈克尔·阿亨, 巴里·L·里斯著
出版年:2013
ISBN: 978-7-300-17075-6
分类号: F713.3
中图分类: 商品销售
定价: 59.00元
页数: 400 页
出版社: 中国人民大学出版社

以全新的视角(创造顾客价值)研究销售问题，围绕建立优质伙伴关系，展开了人员销售的四大支柱：关系战略、产品战略、客户战略和展示战略，系统地介绍了人员销售的概念、方法和技能。最后落点到销售管理，为销售人员晋升到管理岗位提供了全面指导。